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非常规的科邦肥料 超常规的安丘大姜

日期:2011-09-20  作者:王旭波  来源:中国农资 

 

王志政左手拿的是施用普通复合肥的大姜,右手拿的是施用科邦生态肥的大姜。

  9月8日下午,山东安丘市黄旗堡镇水场官庄村头,农户王志政拿着两棵大姜向周边农户兴奋地喊着:“两块都是一亩地,一边是施用了1000斤常规复合肥,另一边是800斤科邦生态肥,你看这个头儿,差一半还多呢,差别咋这么大?”

  从两块大姜的姜苗长势来看,区别并不大。虽然施用普通复合肥的大姜长势也较好,但是挖出来的大姜个头却比施用科邦肥料的大姜小许多。围观的农户起哄说:“非常规的科邦肥料,超常规的安丘大姜。”现场的一位来自莱州的农技专家介绍,大姜还有大约40天的生长期,施用科邦生态肥的大姜亩产预计将超过两万斤,而当地的大姜亩产达到15000斤就是比较高的产量了。

  当天上午,江苏科邦生态肥有限公司山东优质客户中秋联谊会暨秋季营销会在山东潍坊召开,代表们纷纷对科邦产品的示范效果赞不绝口。在郯城,一个农户的水稻长势非常好,产品品位高,产品还没有收割,就被外地的米商买了下来。当米商得知这个农户施用了科邦生态肥,就立即在周边寻找施用科邦肥的水稻种植户。这位经销商还透露,米商高价买米后是作为有机大米出售的,这样的大米附加值非常高。

  青岛平度市宏业农业生产资料有限公司总经理宿学耀介绍,公司做科邦肥料产品的时间不长,之前一直做国内一流复合肥厂家的产品,但是这几年以来,传统复合肥行业竞争加剧,大路货越来越难做。之前看过科邦的试验田,也和江苏科邦山东营销中心的工作人员打过交道,科邦公司产品好,营销人员素质高,这正是我们寻找的优质产品供应商。

  来自泰安富源农资有限公司的一位经理表示,公司一直做国内复合肥的一线品牌,销售量大,市场影响力强,来找他代理产品的厂家特别多,他一直比较谨慎。“一些厂家的业务人员来了首先就讲,我的产品概念好,利润高,做一年后能够挣多少钱等等。我做了几十年化肥,喜欢扎扎实实做事,厌恶炒概念,特别是有的厂家连包装袋都不合国家规定,就知道瞎炒概念,这样的厂商都不具备可持续发展的能力。江苏科邦具有大企业背景,产品效果好,具有很大的发展潜力,我们愿与这样的厂家合作共赢。”

  江苏科邦生态肥有限公司市场总监张国和介绍,在南京红太阳集团和香港长江生命科技集团的支持下,江苏科邦依托股东优势,定位为新型肥料技术升级的倡导者和实践者,凭借领先的研发技术、优质的差异化产品、独特的销售模式,近几年在区域市场取得了良好的业绩。未来几年,江苏科邦希望能够与各地代理商携手,共创辉煌。

  近一年来,江苏科邦生态肥在山东市场取得了较大的突破,这跟江苏科邦生态肥有限公司山东营销中心的营销思路有非常大的关系。据营销中心负责人柯志炼介绍,江苏科邦的产品是真正差异化的产品。公司产品在进入目标市场之前,都会先进行市场调研,对产品进行准确定位,针对目标作物制定相应的施肥方案和推广方案。因此选择经销商也非常谨慎。江苏科邦对代理商设置了较高的门槛,除了考察经销商营销思路外,代理江苏科邦的产品还需要50万元首付款,5万元市场保证金,并且有销量保证。

  在之前的基础上,通过市场调研和代理商筛选,以及科学的推广,江苏科邦山东营销中心总结出了一套营销模式,即“优质产品+成功营销模式+优秀代理商+深度服务”模式,该模式得到了代理商普遍认可,凝聚了一大批优质的县乡农资经销商。目前科邦产品已在生姜、果树、大蒜、山药、玉米、花生、土豆、小麦、蔬菜等作物上广泛使用。

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